「買い手の競争力」とは

この競争環境の買い手であるお客様との関係である。
お客様が強い業界、すなわち供給者過剰の業界であれば、顧客が主導権の下で販売価格が値引き等により低く押さえられてしまう。利益が上がらず、競争するには厳しい環境となる。買い手に対する販売の主導権の可否が競合激化の要因となる。